Spotify Marquee and Discovery Mode: ROI Calculation for Independent Artists

Что делают Marquee и Discovery Mode

Marquee — платная рекомендация на Home Spotify (полноэкранная карточка). Discovery Mode — буст в Radio/Autoplay за 30% скидки с роялти на инкрементальных стримах.

Marquee с 2019 — главный платный инструмент инди и лейблов. Бюджет от $100 (практично от $250), рынок, оплата за показы. Discovery Mode бустит трек слушателям, которые иначе не услышали бы, с пониженной ставкой за такие стримы.

Это разные механики: Marquee — холодный охват за деньги; Discovery Mode — обмен роялти на алгоритмический lift.

ROI Marquee: математика

ROI зависит от бюджета, рынка и органического save rate. Break-even CPM для инди при 100k–500k ML — примерно $0,35–0,55 за доставленный стрим.

CPM Marquee 2026: US/UK/EU $5–9, LATAM $3–6, SEA/Индия $2–4. CTR 4–7%, из кликов 60–80% до 30+ сек стрима. 1000 показов в US ≈ 30–55 платных стримов за $5–9.

Стоимость стрима $0,10–0,30. При $0,003–0,005/стрим роялти 1000 стримов = $3–5 — ниже затрат. Marquee сам по себе роялти не окупает; ценность — saves, подписки, будущие стримы.

ROI Discovery Mode

Считайте против 30% скидки с роялти в окне кампании, а не против кэша.

Каждый инкрементальный стрим в Discovery Mode платит на 30% меньше. При $0,004/стрим норма → $0,0028 в режиме, упущение $0,0012.

Break-even когда пост-кампанейное удержание оправдывает жертву. Медиана lift +22% за 28 дней, 70-й перцентиль ~40%. Слабые треки — неверные метаданные и широкий доверительный интервал.

Когда что использовать в 2026

Marquee — холодный релиз с кэшем. Discovery Mode — трек уже в алгоритмике, но плато, или каталог 10–50k ML/мес.

Marquee: тест $250–500 в одном рынке. Ниже 50k ML таргетинг слабый. Sweet spot 100k–1M ML с сильным прошлым релизом.

Discovery Mode: не на первом релизе и не на <5k ML — риск отдать 30% органики. Не стекайте оба на один релиз в одну неделю без гипотезы.

Бенчмарки и данные 2026

Marquee сильно зависит от жанра и рынка. Discovery Mode: медиана +22% lift, верхний квартиль ~40%.

Hip-hop/pop US/UK: 25–55 стримов/1000 показов при $5–9 CPM. Indie/ambient US ниже. Dance DACH/Скандинавия часто 30–60 при $4–7.

Spotify не публикует per-track Discovery Mode; опирайтесь на отчёты DistroKid/TuneCore 2024–2025.

Ошибки и когда не тратить

Marquee на первом релизе без истории слушателей; Discovery Mode на <5k ML или уже спайкащем треке.

Первый релиз + Marquee даёт 50–70% ожидаемых стримов — модель стреляет широко.

Discovery на слабом baseline = минус роялти без lift. Не включайте каталог с мismatch жанра.

Marquee vs Discovery Mode

Как посчитать ROI перед запуском

1. Зафиксируйте baseline: ML, saves, стримы/28 дней до кампании.
2. Оцените CPM рынка: US/EU vs LATAM vs SEA по жанру.
3. Посчитайте cost per 30s stream: Показы × CTR × конверсия в стрим.
4. Для Discovery — упущенное роялти: 30% × ожидаемые инкрементальные стримы × ставка.
5. Задайте порог успеха: Например +15% saves или +20% ML за 28 дней.
6. Запустите один инструмент: Не оба сразу на один трек.
7. Сверьте день 28 с гипотезой: Продлите, масштабируйте или остановите.